2018年业绩翻倍,Panini公司如何把1美元的球星卡做成亚足联大买卖

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2018年业绩翻倍,Panini公司如何把1美元的球星卡做成亚足联大买卖

Panini公司如何把1美元的球星卡做成大买卖

近日,球星卡公司Panini公布了2018年的营业额。在俄罗斯世界杯主题球星卡和贴纸业务的推动下,其全年的营业额达11.45亿欧元(约88.24亿人民币)。而2017年没有重大国际体育赛事时,他们的营业额仅为5.36亿欧元。

作为唯一一家拥有国际足联和世界杯参赛国足协授权的球星卡公司,Panini公司2018年实现业绩翻倍的最直接原因自然是俄罗斯世界杯。摩德纳工厂的负责人席梦娜·斯皮亚贾格(Simona Spiaggia)在接受法新社采访时表示,“我们每两年就会迎来一次产量高峰,一次是因为欧洲杯,一次是因为世界杯。足球是我们最主要的业务。”

世界杯主题球星卡套装到底有多赚钱?根据威尔士大学卡迪夫学院的数学教授保罗·哈珀(Paul Harper)的计算,要集齐一套俄罗斯世界杯的球星卡套装,需要花773.6英镑。如果可以找到10个人和你一起收集,并且交换重复出现的卡片,那每个人依然要花大概250英镑。而据Panini公司的市场总监安东尼奥·阿勒格拉(Antonio Allegra)透露,“目前全球有大概150万名十分活跃的收藏家,其中100万人是青少年。”如果按每个收藏家花费250英镑来计算,单单是世界杯主题球星卡套装这一项业务的收入就达3.75亿英镑(约合33亿人民币),占Panini公司全年营业额的37%。

目前,Panini公司的球星卡包单价在1美元至1250美元之间。可能有人会问,为什么这些卡片能有这么大的魔力,能让大家掏出成百上千美元去买?

Panini美国分公司首席执行官马克·沃索普

关于这个问题,Panini美国分公司的首席执行官马克·沃索普(Mark Warsop)认为,不管是开1美元的卡包,还是开1250美元的卡包,大家都带着一种兴奋感,而这种兴奋感源于高级球星卡的稀缺性。这也是为什么Panini公司的生产模式会如此复杂。他们既要控制高级球星卡的数量,又要保持收藏家们那种开出高级球星卡的期待,从而达到一种微妙的平衡。只有这样,大家才愿意花钱买卡包。

而且对于高级球星卡的渴求和开出高级球星卡时的兴奋感,再加上卡包的随机性,这与年轻人那种爱挑战、爱猎奇的个性相匹配。这也是为什么现在会有100万名青少年热衷于收藏球星卡。

Panini公司的创始人约瑟佩·帕尼尼(左一)和本尼托·帕尼尼(右一),中间两位是1963年加入公司的翁贝托·帕尼尼(左二)和佛朗哥·帕尼尼(右二)

而同样随机的还有Panini公司的成立。当初本尼托·帕尼尼(Benito Panini)和约瑟佩·帕尼尼(Giuseppe Panini)两兄弟经营着一家卖报纸的公司,跟球星卡没有半点关联。但因为有一家米兰的公司,他们球星卡的销量不佳,无奈之下把一部分意大利球星的肖像权卖给了帕尼尼兄弟,所以他们才开始做球星卡生意。当时帕尼尼兄弟也没当一回事,只是把这些球星卡和他们的报纸放在一起卖,结果一下子卖出了300万包球星卡。

帕尼尼兄弟就这样误打误撞地做起了球星卡生意,并在1961年正式创办了Panini公司。

随着Panini公司的日益壮大,他们开始争取一些赛事的授权,其中最重要的一项授权来自于国际足联。在1970年墨西哥世界杯期间,Panini公司首次推出了世界杯主题球星卡套装,这也是Panini公司首次制作多个语言版本的球星卡,并销往意大利以外的市场。这一单生意让Panini公司一炮而红,球星卡开始风靡全球,帕尼尼兄弟也借势将业务拓展到了全球各地。对于Panini公司和球星卡当时的热度,英国《卫报》评论道,“在1970和80年代,在广场上交换球星卡已经成了必备节目。”目前Panini公司的业务已经延伸至全球120个国家的市场,而且在世界各地都有自己的办公室。

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